闹得越大，流量越高。
出品 | 电商之家 作者 | 李迎
辛巴与小杨哥互掐
互联网好久没有这么精彩了，最近两个粉丝破亿的大主播辛巴和小杨哥因为带货的问题开始在网上互撕。
因某品牌的“蟹卡”给两个主播的价格机制不一致，最终点燃了这场大战。
前两天，辛巴在带货某品牌的“蟹卡”时，助理却表示品牌被某主播“指着鼻子去骂了”，起因是对方先卖，而辛巴却能以更低的价格开卖，但品牌方却没有给对方同样的价格机制。
这也直接引起了辛巴的不满，辛巴在直播中称，“我卖个大闸蟹，全互联网主播告我，说我卖太便宜了，你们有什么资格比，你什么1亿粉丝，5千万粉丝，你有什么资格比，你想比什么，我让你所有1亿粉丝，5千万粉丝全绑一起，你看我能不能揍死你们，把你们干退网。”
图源：辛巴直播间
彼时，辛巴还没挑明某主播的身份，但“1亿粉丝”的大主播除了辛巴之外，明眼人都清楚这是直指小杨哥。
最后，辛巴直接不装了，在直播间直接喊话三只羊。
辛巴称：“靠着有点流量，你觉得自己能活几天，质检质检你们没有，售后售后你们没有，赔偿态度赔偿态度没有，担责担责的态度你们没有，你们什么都没有，就剩炒作了，还这开公司，那开国际公司，国内你都干不明白，还开国际公司呢，哪个商业模式你们不是模仿我的，毛没长全呢。”
9月2日凌晨，三只羊联合创始人卢文庆、CEO杜刚就此番言论在直播间进行了回应。
图源：抖音
卢文庆称：“（辛巴）欺负大杨哥、小杨哥，还在你直播的时候给你捧场，咱不闹事，各做各的平台生意，但不能这样搞没有底线的搞流量。你生意不好的时候蹭别人流量，说我们没有售后，不要带任何戾气说话，如果要带我奉陪到底。”他还警告对方，自己有很多手段知道对方在干什么。
图源：抖音
随后，辛巴发视频点评卢文庆，称“三只羊早晚会毁在你手里”。
辛巴称：“（当天）我就开播在这卖螃蟹，卖了六七千万、七八千万，然后粉丝就过来说让加库存，加库存链接就没了，说链接上不了，品牌方蒙了，被举报了，被小杨哥举报了，说小杨哥谈好了，你说他举报我，意思是我卖太便宜了。”辛巴还表示，自己没有任何一次跟疯狂小杨哥打电话或当面要过一毛钱。
截至发稿，卢文庆的抖音社交账号已设为私密状态，小杨哥及三只羊方面未对此事做正式回应。
事实上，自从直播电商发展以来，品牌的定价争议从未间断过，比如2021年“双11”就出现过欧莱雅官方销售渠道和李佳琦、薇娅之间的“最低价”乌龙；去年双11京东、李佳琦、海氏烤箱“底价罗生门”事件......
一般来说，谁拥有定价权，谁就拥有最大的话语权。但定价权作为商业销售渠道中重要的评价体系，在这场争夺战中，谁能率先抢占高地，还是各凭本事说话。
小杨哥曾将辛巴当作学习对象
作为快手和抖音的带货“一哥”，辛巴和小杨哥也曾有过“甜蜜期”，不像现在这样“分外眼红”。
两人都是在快手上慢慢成长为大主播的，小杨哥早在2015年开始就在快手发布搞笑视频，而辛巴则比小杨哥晚一年来到快手。
在去年618，小杨哥甚至还和辛巴直播连麦，并表达了对辛巴的欣赏，“我创业才一年多，才做公司，巴哥（辛巴）永远是我学习对象”。
图源：抖音
而如今辛巴却怒斥三只羊“哪个商业模式你们不是模仿我的”，那么我们就来看一看小杨哥与辛巴的成功之路是否有“雷同”。
丛人设上看，小杨哥作为草根主播，出身于安徽六安农村；而辛巴出身于黑龙江的一个农村家庭，辛巴在直播间里更是自称是“农民的儿子”。
从带货路径上，辛巴和小杨哥采用的都是师徒制，小杨哥旗下有七老板、小黄、嘴哥、乔妹四大徒弟；辛巴门下有蛋蛋、时大漂亮、赵梦澈、徐婕等主播。
辛巴曾在杭州拿下4栋商业办公楼；小杨哥则在合肥1亿买楼、2亿缴税。
公司规模上，辛选早在2017年创立，员工超过4000人，主要公司位于广州和杭州；三只羊于2021年创立，直属员工超过1500人，公司总部主要位于合肥、杭州，并在全国各地及海外各地开设有分公司。
在公司收益上，2023年辛选GMV超过500亿元，三只羊GMV则在160亿元左右。
另外，两人都曾在线下举办过大型演唱会，去年小杨哥曾斥资3000万在合肥奥体中心举办群星演唱会；在4年前，辛巴和初瑞雪结婚时，辛巴就花了3000多万在鸟巢举办世纪型婚礼式演唱会。
在打造自营品牌方面，辛巴旗下的辛选运作的自有品牌超过20个，包括食品品牌“尖锋食客”、美妆护肤品牌“本制”、日化品牌“妙洁丝”，以及“棉密码”“HOLAX”等等；小杨哥旗下的三只羊则是推出了自有品牌“小杨臻选”，上线半年就卖出1000万单。
当然，作为不同平台的大主播，商业模式成功跑通后相互学习借鉴也无伤大雅。最关键的是，通过学习优秀的案例仍能走出一条属于自己的独特方法。
大主播们开始焦虑了
在直播带货下半场，主播们几乎都陷入了流量焦虑之中，在收益逐步放缓的时代，主播们躺赚的时代已经一去不复返了。
可以看见的是，大主播们都搞起了副业，李佳琦上综艺、开线下咖啡店；小杨哥拍短剧、开线下超市......
最明显的一个动作是，在内卷的环境中，主播们选择了出海寻求增长。去年小杨哥已经开始布局出海业务，今年三只羊香港分公司也落地，三只羊想在tiktok上越做越大，将公司开到美国去。
不过，主播们的副业现在还需要主业来支撑，这意味着主播们还需要等待很长一段时间来扶持副业。也就是说，大主播们依然离不开直播间。
那么在直播电商下半场，大主播们依旧离不开“人、货、场”这几个关键要素。
面对逐渐对大主播“祛魅”的用户，主播们还要不断“回归用户”，多与用户建立联系，获取用户的信任。
从产品来看，主播们要做好产品把关，减少负面舆论，再是搭建起强大的供应链以及做好品牌宣传，实现有效的品牌定位转化。
最后，直播带货本质上就是网红流量变现的商业模式，只要有足够的流量、有新的故事可讲，就有更多粉丝去直播间买东西。当然，对于主播来说，想要获取源源不断的流量还是得依靠高质量的内容。
在下半场，相信主播们遭到大洗牌的次数将越来越多，想在业内长青，主播们就必须不断做出改变。
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